- 20 марта 2016, воскресенье
- Москва, Георгиевский переулок, 1, стр1, этаж2, офис1
Fashion бизнес: продажи, продвижение и инвестиции
Извините, регистрация закрыта. Возможно, на событие уже зарегистрировалось слишком много человек, либо истек срок регистрации. Подробности Вы можете узнать у организаторов события.
20, 22, 24, 25, 29, 31 марта, 1, 5 апреля с 19:00 до 22:00. Доступно дистанционное обучение! Курс о коммерческом успехе. За 8 вечеров вы: сформулируете бизнес-идею и более четко выберете ЦА, узнаете как строить оптовые и розничные продажи. Как работать с мультибрендами и когда переходить в собственный магазин. Как заключать выгодные контракты с ТЦ. А также узнаете на какие цифры смотрят инвесторы и сможете их рассчитать.
План курса
Работа студентов происходит в подгруппах по 3-5 человек. В конце каждого занятия они получают общее задание, которое одна из подгрупп презентует в начале следующей лекции. На обсуждение результатов — 30-40 минут в начале каждого занятия.
20 марта с 19:00 до 22:00
-
Бизнес-идея. Проверка гипотезы. Создание прототипа.
-
Постановка целей компании. Определение своей роли и возможностей.
-
Создание эффективной команды запуска.
Домашнее задание:
День 2. Работа с продуктом
22 марта с 19:00 до 22:00
-
Поиск своей продуктовой ниши и целевой аудитории.
-
Анализ параметров конкурентоспособности своего продукта.
-
Расчет полной и производственной себестоимости.
Домашнее задание:
24 марта с 19:00 до 22:00
-
Разработка стратегии развития компании на 3 года.
-
Постановка долгосрочных и краткосрочных целей.
-
Предварительный план-прогноз по продажам на 3 года.
-
Выбор организационно-правовой формы новой компании.
25 марта с 19:00 до 22:00
-
Выбор каналов продаж: мультибрендовые сети, розничные магазины, франчайзинг, интернет, ярмарки и маркеты.
-
Риски и преимущества каждого канала. Расчет маржинальности.
-
Договора с покупателями- подводные камни.
Выбрать основные и самые маржинальные каналы продаж, обосновать.
29 марта с 19:00 до 22:00
-
Составление плана по развитию на российском и международном рынке.
-
География продаж. B2B или B2C?
-
Портрет партнера B2B. Формирование предложения о сотрудничестве с компанией.
-
Поиск и привлечение клиентов. Возможности и инструменты.
В подгруппах по 3-5 человек – составить предложение для нового клиента и подготовить план по географии представленности бренда.
31 марта с 19:00 до 22:00
-
Диагностика готовности компании к розничным продажам.
-
Инвестиции в открытие: аренда, персонал, маркетинг, продукт, оборудование и ремонт.
-
Расчет бизнес-плана на розничный магазин. Основные KPI.
-
Договора аренды- подводные камни.
В подгруппах по 3-5 человек – рассчитать бизнес-план на открытие розничного магазина.
-
Основные инструменты продвижения компании b2b и b2c.
-
Международные и российские выставки, недели моды, социальные сети.
-
Анализ эффективности кампании по продвижению бренда.
-
Составление маркетингового календаря.
В подгруппах по 3-5 человек – сделать маркетинговый календарь.
День 8. Расчет бизнес-плана компании. Работа с инвестором
05 апреля с 19:00 до 22:00
-
Подготовка бизнес-плана для запуска своего бизнеса, основные KPI.
-
Работа с инвестором: требования по пакету документов, необходимых расчетов, описанию основных бизнес-процессов.
Домашнее задание:
В подгруппах по 3-5 человек – сделать бизнес-план на компанию.
Преподаватель
Станислава Нажмитдинова
Директор по развитию в Fashion Collaboration,
Ранее коммерческий директор в модном доме Elena Shipilova,
директор по развитию бизнеса в России и CIS, TOM TAILOR RUS
и директор по франчайзингу ТВОЕ.
- видеть и слышать преподавателя,
- видеть презентацию,
- задавать вопросы в чате,
Не будет возможности проверить ваши расчеты и ДЗ.